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广告的定义从未如此模糊
广告是某种特定的需要，自从有了商品生产和交换，广告也随之出现。世界上最早的广告是通过声音进行的，叫口头广告，又称叫卖广告，这是最原始、最简单的广告形式。 之后印刷术的出现开启了广告新纪元，如，我国北宋时期的活字印刷书，1472年英国的街头宗教宣传印刷广告，美国1704年4月24日创办的第一家报纸《波士顿新闻通讯》(Boston News Letter)刊登的一则向广告商推荐的报纸为宣传媒介的广告。...
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菲利普·科特勒：营销没有疆界
注意力经济的时代，注定是营销的黄金时代。在这个时代，营销者们没有办法不营销，产品在无限增多，而消费者的注意力和财力却有限，不营销何来增长和利润？但市场细分、选准目标、准确定位，这些教科书上的营销步骤，早被人使老了，你还能使出新意吗？ 现代营销学大师、美国西北大学市场学教授菲利普·科特勒（Philip...
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整合营销传播：创造企业价值的五大关键步骤
在20世纪80年代末，唐·舒尔茨教授和其他人合著的《整合营销传播》，放在今天看来，依然具有极强的借鉴意义。尤其是其中提到的“以顾客为中心”的核心理念，和眼下风行的关注客户、强调体验的互联网思维不谋而合。 《整合营销传播——创造企业价值的5大关键步骤》是舒尔茨教授最新的作品，他不仅回顾了这一理念发展的历程，更是提出了可行的指导以及诸多模型，帮助企业完成复杂的向整合营销转变的过程。...
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市场部是一个“怪物”，有多重“性格”
有人说市场部是“做物料的”（负责制作各种宣传物料、促销礼品的）； 有人说市场部是“做设计的”（设计一些平面广告、专柜、专卖店等）； 有人说市场部是“做培训的”（培训内部营销人员和外部经销商）； 有人说市场部是“做促销的”（策划各种促销活动的）； 有人说市场部是“管品牌的”（进行品牌规划与传播）； 有人说市场部是“做策略的”（策划品牌、产品、价格、传播、通路策略）；...
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2014年内容营销人应该养成的5大习惯
你是否好奇那些牛逼的内容营销人如何做到与众不同？你是否想让自己的内容营销技巧有新的飞跃？相比于2012年，今年的内容营销无论是在成熟运作还是创新能力上都有不俗表现。那么，过往的内容营销有什么成功经验可以借鉴，2014年的内容营销又呈现怎样的发展趋势，来自北美的一项最新研究报告可以为我们提供一些思路。...
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中国十大经典广告营销案例解析
从上个世纪90年代到新世纪，这十几年是中国营销发展最快的一个阶段，也诞生了很多伟大的营销传播概念，它们或一举成就了一个企业、一个品牌，或一举转变了市场运行规则，经整理得出十大营销传播概念，这些看似简单而且“过时”却创造奇迹的营销概念，在大家都在“拼体力”（如渠道争夺战、价格战、促销战等）的现下，这些本不该被大家忽视却正在被大家忽视的经典案例综合在一起应该会对中国的营销人一些深刻启发的，值得新世纪的营...
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销售产品，你要先推销最贵的！
你会选择哪一个？ 展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他？ A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。 B、优先推荐12.98万的。 C、优先推荐18.88万的。 D、优先推荐14.18万的。 E、优先推荐16.58万的。 每次讲授销售课程，我都会让学员们做这道选择题，得到的结果是：80%以上的人选择了A。...
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最酷的航空公司广告：看，大飞机！
英国航空公司交互式户外广告 电子广告牌在如今已经是烂大街的东西了，一般来说很难吸引到观众的眼球，不过英国航空最近推出的这款广告牌可不一样，用眼前一亮已经不足以形容它了。 英国航空公司近日发布了一则新的“看，飞机(Look Up)”户外广告，当头顶上有英航的飞机飞过时，广告牌上的小男孩就会站起来，伸手指向天上的飞机，追着飞机跑，同时广告牌上会显示飞机的航班号和目的地等信息。...
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数据驱动营销：汽车行业的数字营销观察
导语： 社会化触点在帮助汽车品牌扩大影响力方面的作用毋庸置疑。无论是雷诺 Clio,第一部由 Like 驱动的车还是大众 Polo 的发推特,赢新Polo,这些与社会化媒体结合的营销战役都为品牌赢得了广泛的影响力。 然而相较于垂直媒体, 覆盖人群宽泛的社会化媒体的销售转化率却偏低,这是个尴尬的事实。更尴尬的是, 汽车品牌向来销售导向...
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警惕搞砸营销的八种错误方式
你是不是正在破坏自己的努力成果? 营销的浪费非常严重。你付出很大的努力，目的在于建立声誉，产生积极的口碑效果。但是，你是不是正在破坏你自己的努力成果呢?你要考虑下面这些常见的错误。 1、让自己成为营销内容...
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无“聊”行业内容营销的6条建议
在社会化媒体持续走红的互联网时代，越来越多的企业，甚至个人，想通过内容营销来树立品牌形象。然而，就在这样一个炙手可热的社会化时代，很多行业中的企业却徘徊在社会化的边缘，迷茫于如何进行企业的内容营销。“枯燥”行业如何用内容营销“新鲜”起来？ 本文是Quicksprout上一篇博文（How to Use Content Marketing For a “Boring”...
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十个电话销售小技巧，轻松搞定98%的客户
销售必看十条。一般的陌生销售很难一次达成的，本文将分第一次电话，跟进电话，促成交款这三部分来介绍一些外贸销售技巧。下文用salor代替销售人员。 第一次电话三大技巧： 销售秘技一：让客户说是，不要给客户拒绝的机会。 第一次打电话可以提到你的产品，但是不要问客户是不是需要你的产品，因为第一次电话客户是对你很防备的，只要你一问他是否需要，他很可能马上回答不需要，然后挂掉电话。...
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借力使力：4招教你如何打造个人品牌
“我想与众不同”“我就是我”这样的网络词不断涌现，每个人都想在茫茫人海中找到属于自己的个性标签，我们就是处在这样一个强调个人品牌的“标签化时代”，所以每个人的博客，微博，人人等都俨然成为我们在社会中的名片，你试想过某一天，HR也会通过你的个人主页去招聘你吗？...
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创业者不能错过的六个营销策略
所有的营销都应该是结果导向的，但是事实上，数据表明，90%以上企业营销，全凭老板天马行空，或策划部门封闭制造。如此的营销怎么可能有效?今日的营销，已不再是往日吆喝，而是当目标消费群需求产生时，你在那里。 大营销不是花钱最多的营销，而是效果最好的营销。分享一篇营销行业从业者给所有的合作伙伴分享的6个问题，今天看来依然非常有价值。 1、你的营销方案依据什么产生?...
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2013年度营销人必读三大影响者营销案例
谈及影响者营销这个话题，这得从社会化营销说起，二者必定是互联网时代下的产物，是社会化造就出的一系列的营销手段。译者认为，社会化营销的关键在于它的互动参与性，在互联网上形成网民“狂欢”的空间，而这种“狂欢”能够让企业和消费者之间达成一种企业价值在意识上的共鸣，时刻围绕着公司的价值和理念去进行营销。...
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中国消费者对品牌的态度研究及细分
众所周知，在2012年的中国饮料市场，发生了一场凉茶之战。王老吉的品牌被广药获得，而加多宝立即推出了其同名饮料，二者在市场上战得不亦乐乎。这场大战也引出了市场上非常热烈的讨论，当时很多人都觉得加多宝可能会最终获胜，因为它的渠道执行力非常强。也有一些人认为广药会笑到最后至少会分得很大的一部分市场，理由是品牌在消费者心智中的力量是非常强大的。...
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2013年令人印象深刻的10个社会化营销案例
2013年已进入尾声，回首这一年的社会化媒体，新浪微博逐渐走向衰落，豆瓣、人人、QQ空间等开始在营销上大步迈进，作为后起之秀，微信的表现是今年最大的惊喜，它在移动端的表现深深威胁着传统PC端的社会化媒体。社会化媒体目前形成了多极化格局。...
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小企业向大品牌学习假日营销4招式
圣诞节，元旦，春节这些喜庆的节日一波又一波，而商家却开始绞尽脑汁用此良机增强与消费者的关系。但是当我们被五花八门的店面和促销活动搞的头晕目眩时，除了恐慌，又有几家企业让我们为之驻足惊叹？ 无一例外，节假日成了商家的狂欢PK台，而手段过于同质化，打折、降价、送赠品，司空见惯的传统手段让商家的活动成为鸡肋。商家运用社会化思维来解决节假日营销方案的创意。而这也给小企业操刀反戈提供了新的思路。...
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精准渠道：只有孩子才能看到的反虐童广告
从低角度观察，才能看见广告牌里孩子脸上的瘀伤。 西班牙一慈善机构最近发明了一张独特的海报，只有孩子才能看到海报上公布的虐童事件求助电话。 这种海报运用透镜印刷技术，只有从孩子的角度才能看到海报的完整内容。这种技术多应用在新奇的明信片上。 当孩子(或不到1.35米高的任何人)看到海报，他们就能看到完整信息和求助电话。...
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必胜客：话题营销的秘密
话题营销说起来很简单，就是借助或者创造一个话题，然后将企业的品牌、产品或服务植入其中，产生一定的市场传播力，最终推动产品、服务或品牌被更多人关注和感知。必胜客的话题营销是值得学习的体验。它会很巧妙的将自身的卖点与必胜客的热点结合起来，从而推动自身产品的拓展。 这里面有两个关键点：...
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